| 您所在的位置:星辰在线 > 财经频道 > 白手起家  
 
朋友圈微商一级级招代理的模式近乎传销 90%的微商将面临洗牌

 

   “几乎每天都有人问我,做微商可以赚多少钱。关于收入是个隐私问题,不方便回答太多,我只能告诉你们,做了微商以后,喝酸奶再也没有舔过盖子了、吃薯片也不舔手指了、吃泡面也不喝汤了、喝星巴克也不自拍了、纸抽也敢放在办公室显眼位置了,最最明显的是吃益达敢三粒一起嚼……”

  年底了,在你的朋友圈里是不是也出现过这样的微商“炫富”言论,下面紧跟着就是“诚招代理”。随着微信6亿用户的兴盛,微商也愈演愈烈,并且以绝对高姿态长期霸占朋友圈,刷产品、晒收入、炫奢华。但微商究竟赚钱吗?如何赚到钱的?下一步走势如何呢?长沙晚报记者调查了解到,很多微商玩的是“空手套白狼”戏法,虚张声势、依靠发展代理囤货来赚钱,有无产品并不重要,其手法近乎传销。

  经营模式

  如何赚到钱?产品不重要,招代理商近乎传销

  “看看我姐们,刚做了一年微商,宝马入手!”微信营销案例中不乏朋友圈卖面膜月入十万、百万的故事,还有个别通过微信卖面膜,在短短的一年内开上了宝马,从此走向人生巅峰的励志传奇,让人听完后不禁热血沸腾。

  但实际情况真的如此吗?真相却是品牌商为了吸引微商代理,编织起来的一个“美丽神话”。许多不明真相的微商们,就掉进了这个“大馅饼”中。

  “产品是否有用不重要,发展代理才是赚钱的核心。”资深营销人士罗杰坤告诉长沙晚报记者,很多微商产品基本上没有消费者,也就是说,几乎没有人因为使用而购买,都是为了赚钱。

  “就拿最火爆的面膜来说吧!”他分析道:厂家用低成本生产面膜,然后给出或协商出高额零售价,留出非常诱人的中间价格空间。每一个人听到这么大的利润的产品,几乎都要动动心。假如总代理以50元价格进货,然后以100元给一级代理,并告诉一级代理零售价为298元,一级代理会被诱惑住从而接手。然而,一级代理的发财梦并未实现,因为她发现想以289元的价格卖给使用者,以自己的有限资源,太难消化那么多进货了。这时候,总代理会给她出主意,那就是鼓励一级代理发展下线即二级代理。于是,一级代理以150元价格招二级代理。以此类推,直到最末梢的代理者。

  最末的代理者如果再发展代理,利润空间已经很小,成为不可能,只能做零售,卖给朋友圈的好友亲朋。但是,这个设想基本也不可能实现,最终,货砸到手里,那就自己留着用吧。

  “其实有无面膜或者其他产品都不重要,因为大家看重的是这个赚钱模式,而非产品,近乎传销。”罗杰坤表示,赚钱的是上层,越是下层越是赔钱。“商品只留存于这个长长短短的渠道里,而没有、也没有必要让消费者使用。”

  品牌战术

  微商会倒闭吗?改头换面做新品牌卷土重来

  看到微商这种近乎传销的招代理、拉人头销售模式,很多消费者发出疑问:上当受骗后末端代理都不会再进第二批货了,那该品牌的微商岂不是很快会死掉?

  “商人总是聪明绝顶的,你不要认为他们会因此倒闭。”资深电商从业者“电商刀客MZfengyun”扒皮道:厂家另行注册新品牌,甚至公司名称变更一下,于是新公司、新品牌就出现了,继续忽悠。这就是为什么朋友圈一会儿这款火,过几个月又是另一款特别火了,其实说不定都是同一个厂家团队在运作的。而总代理也不怕,因为她掌握着成熟的销售技术、团队和渠道,完全可以投奔另一家“新”公司,做起新品牌来。

  苦的是谁?根本没有损害消费者任何利益,因为他们的面膜根本没有打算卖给消费者。苦的是那些一心想做微商的新手。比如家庭无业美少妇,以及美貌大学生。

  那么金字塔上端的赢家是如何重新打造下一个新的微商产品,给大伙洗脑的呢?营销造势非常关键。长沙晚报记者了解到,微商推新产品,一个是开微商大会,一个是打广告。

  微商企业在推新品的时候,就会召开微商大会。从朋友圈微商参加大会的晒图来看,动辄上千、上万人的规模。并且花重金请国内一线明星站台,“把这个市场做得很有气势,目的是请经销商来订货。”

  微商另一个特色是打广告。签约明星为品牌代言,然后在央视、地方卫视等知名度较高的平台上,不断地打广告。以某知名面膜集团为例,目前有4款产品,分别签约了杨恭如、秦岚、袁珊珊和林心如为其做产品代言人。

  微商出路

  销售对用户有价值的产品,起于微,立于信

  近来,随着越来越多的人看清微商的真面貌,微商的“崛起论”和“灭亡论”成了众人争议的对象。支持者认为随着微商的越来越规范,2015年将是微商元年,微商将迎来全面发展;反对者认为,微商这种良莠不齐、几乎传销的模式必死,90%的微商将面临洗牌。在这个站在风口,猪都能飞起来的时代,微商们该何去何从、出路在哪?

  支持派认为,“微商”是好的,但是现在的做法妖魔化了。互联网的出现是解决了信息不对称,让价格更加透明,这就是淘宝电商思路。而微商寄生互联网电商,却反其道行之,让信息变得不对称,价格不透明,出现更多层级关系。

  他们认为,目前微商正在解决这个问题,让品牌方入驻,让产品直接面对消费者。“朋友圈微商向微店微商进化,是一个自然发展的过程,就像是从淘宝到天猫,微商的发展也将朝着C2C向B2C的一个角色演变。微商不会死,只是换一种形式,换一个平台存在。”

  针对目前微商离传销仅一步之遥的现象,“电商刀客MZfengyun”表示,微商的真正意义在于让很多个体进行商业交易变得更加简单。作为个人通过互联网进行商业交易,不必再入驻任何平台,也不用投入任何资金成本。你可以用自家烤箱烤些糕点或饼干在微店上对外销售,也可以自己做些手工品通过微信、微博等平台进行售卖,而不是沿街叫卖,或者是租赁摊位进行销售。这将改变很多传统商业从业者的销售方式,并实质性地提升他们的销量。

  正如他所说的:“无论是微商,还是传统商业从业者,最终都应该是回归到商品本身。真正的微商应该销售对用户有价值的产品,起于微,立于信。”


本文内容提示:经营
相关新闻
· "杂交菜"香锅成掘金香馍馍 特色经营是杀手锏
· 个体户经营范围放宽 雇工人数将不受限
· 太子奶将被继续"租赁经营" 资产核查正在展开
(稿源:星辰在线-长沙晚报)
(作者:李金)
(编辑:丁虹)
未经授权禁止复制
 
  长沙财主 +更多
  精彩专题 +更多
  咨询 我要咨询 投诉 我要投诉